夏日的烈焰尚未褪色,南京依維柯又點燃了一片燎原星火。記者獲悉,南京依維柯核心經(jīng)銷商會議于8月20日在延安舉行。會議中啟動了名為“星火計劃”的重要行動,在延安這個偉大的革命圣地發(fā)起了2024年南京依維柯營銷戰(zhàn)役的總攻。
“星火計劃”發(fā)起的宗旨是為了更好地滿足用戶需求、為輕型商用車用戶提供更具價值的產(chǎn)品和服務(wù),其內(nèi)容主要包括了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整市場策略、提升服務(wù)質(zhì)量等措施,同時,還包括了對旗下全系車型進(jìn)行價格調(diào)整,其中多款車型價格進(jìn)行了下調(diào),最大下調(diào)幅度達(dá)30000元,對消費者來說可謂驚喜不斷。
近年來,輕型商用車行業(yè)面臨著更加復(fù)雜、多變的市場環(huán)境。在加劇的市場競爭和客戶需求多樣化的影響下,廠家必須在強化自身產(chǎn)品和品牌特征的同時,不斷緊跟市場變化調(diào)整相關(guān)策略。為此,2024年初南京依維柯提出了“三箭齊發(fā)奪銷量,眾智共進(jìn)提質(zhì)效”的經(jīng)營主題,并基于這一戰(zhàn)略思想,在核心業(yè)務(wù)、新興市場、潛力項目上,針對用戶需求場景的變化來定義產(chǎn)品,提出了一系列切中適用場景的有效解決方案。南京依維柯此次適時推出 “星火計劃”,就是為了能夠更有效地滿足消費者需求,不以市場價格內(nèi)卷為競爭,而是產(chǎn)品功能和用戶價值的回歸。
眾所周知,在輕型商用車行業(yè)內(nèi),依維柯輕客系列擁有最豐富的產(chǎn)品組合,承載式和非承載式的車身結(jié)構(gòu),4×2到4×4的車型組合,燃油+EV的動力系統(tǒng),市場覆蓋全面。此次南京依維柯打出的組合重拳涉及依維柯品牌旗下歐勝、得意、聚星三大車系。其中,歐勝系列的優(yōu)惠幅度最大;得意系列的價格體系亦有重大調(diào)整;以年輕化、智能科技為主打的聚星系列產(chǎn)品則通過現(xiàn)金優(yōu)惠、金融貼息等多項內(nèi)容的疊加,進(jìn)一步降低用戶實際購車成本。這些在各自細(xì)分市場中占據(jù)熱銷地位的車型價格調(diào)整,無疑為國內(nèi)消費者帶來了前所未有的價值,同時豐富了購車選擇,為輕型商用車市場注入了新的活力。
一直以來,作為輕客行業(yè)代表產(chǎn)品的得意系列,始終專注于細(xì)分場景的用戶需求,為用戶定制更好的產(chǎn)品。在輕拋貨市場,得意系列為用戶提供了后單胎車型,可以滿足80%的場景需求;在依維柯擅長的重載場景,疊加非承載式車身、后雙胎的buff,可以給用戶提供更強的承載、安全、耐久性;對于加強型承載的場景,南京依維柯將推出加強型底盤,既能裝,又耐久,為重載高需求的用戶提供解決方案。今天,面對日益提升的市場需求,南京依維柯特別針對得意系列制定市場回歸策略,為用戶打造空前的優(yōu)惠政策,官方指導(dǎo)價最高直降15000元,指定車型更有3000元現(xiàn)金優(yōu)惠福利,售價僅9.69萬元起。通過市場回歸、定位回歸、價值回歸一整套行動,得意系列產(chǎn)品將以更貼近用戶的價格,為消費者提供更多價值。
在歐勝系列產(chǎn)品上,南京依維柯通過對用戶需求的深入研究,擴展了產(chǎn)品組合,覆蓋入門級、中端、高端三個梯度。入門級2.0L車型,響應(yīng)國家“以舊換新”政策,產(chǎn)品定價緊貼客戶區(qū)間,借著以舊換新的東風(fēng),提高產(chǎn)品高性價比,讓客戶購車更輕松;中端3.0L的動力性能在業(yè)內(nèi)最強,為用戶輸出澎湃動力;高端車型搭載采埃孚原廠為依維柯專屬定制的8AT,不論是城區(qū)行駛交通擁堵,還是個人自備家庭出游,都能為用戶帶來極致愉悅的駕駛樂趣。此次,南京依維柯除了對歐勝產(chǎn)品進(jìn)行了重新定位,在優(yōu)惠政策上更是buff疊滿,各車型官方售價下調(diào)16000-30000元不等,指定車型同樣可以享受額外3000元的現(xiàn)金優(yōu)惠福利,售價僅11.39萬元起。
聚星系列是南京依維柯于去年推出的一款定位于宜商宜家、多功能的全新輕客車型。產(chǎn)品憑借年輕化的設(shè)計風(fēng)格和智能化配置,得到了年輕用戶群體的特別青睞。如今,隨著2025款產(chǎn)品的上市,聚星系列又增加了超低頂車型,并進(jìn)行了多項配置、功能優(yōu)化,通過新增加的V2L外放電配置進(jìn)一步解決了露營戶外用電的需求、100度電的Bus也解決了客運旅游場景的續(xù)航痛點。售價方面,聚星為消費者特別提供了指定車型現(xiàn)金優(yōu)惠10000元、指定車型金融貼息10500元的驚喜福利,售價僅11.19萬元起。通過多項優(yōu)惠政策的疊加,進(jìn)一步降低消費者的實際購車成本,在提升產(chǎn)品口碑的同時,也為聚星系列產(chǎn)品的銷量提升,帶來更多助力。
在獲得上述優(yōu)惠福利的同時,購買依維柯的用戶還可以享受到國家以舊換新補貼。其中,個人購買排量小于2.0L的多用途車每臺補貼15000元,該條政策適用于歐勝F1A車型及聚星多用途乘用車;個人購買的電動多用途乘用車、客車每臺補貼20000元,這項補貼則適用于聚星電動車。此外,南京依維柯也為廣大消費者貼心的送上NAVECO置換保險。其中,聚星柴油車的保險兌現(xiàn)權(quán)益為40000元/臺,依維柯電動車的保險兌換權(quán)益為20000元/臺。
對此,南京依維柯相關(guān)人士表示,此次南京依維柯啟動“星火計劃”的深遠(yuǎn)意義并不在于價格本身,更是延安精神的一種傳承,堅定信念、艱苦奮斗、敢于創(chuàng)新的精神內(nèi)涵,正是南京依維柯在當(dāng)前市場環(huán)境下所需要的。作為剛剛推出的一項市場營銷措施,“星火計劃”體現(xiàn)了南京依維柯對市場趨勢的深刻洞察和精準(zhǔn)把握,通過優(yōu)化組合、調(diào)整結(jié)構(gòu)和價格,能夠更有效地滿足消費者需求,這也是南京依維柯企業(yè)綜合競爭力提升后的正常市場行為。
“星火計劃”的正式啟動,展現(xiàn)出了南京依維柯在逆境中求生存、謀發(fā)展的決心和勇氣,也傳遞出企業(yè)對未來發(fā)展充滿信心的積極信號,在全面提升南京依維柯的市場競爭力和品牌影響力的同時,也將有助于推動整個商用車行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。
來源:卓眾商用車
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