在2024年7月4日，在第16屆TMC大會（汽車動力系統(tǒng)技術年會）上進行的一次專訪中，嘉實多中國技術總監(jiān)曲濤博士和其他領導接受了關于中國新能源市場發(fā)展和技術挑戰(zhàn)的深入采訪。本次專訪，嘉實多方面詳細闡述了其如何在，不斷變化的市場中占據(jù)有利競爭地位，不斷挖掘企業(yè)發(fā)展機會，揭示了嘉實多在新能源領域的前瞻性布局和與客戶緊密合作的愿景，為行業(yè)未來的發(fā)展指明了方向。

在變化中把脈絡

中國新能源市場正處于快速發(fā)展和技術迭代的時期，作為歷史深厚的油品公司，嘉實多對市場有著深入的了解和精準的把控。

據(jù)嘉實多中國技術總監(jiān)曲濤博士介紹，電動車市場的滲透率在不到6%的情況下，預計到2024年將達到50%以上，展現(xiàn)出強勁增長勢頭。這種迅速的市場變化對潤滑油供應商提出了更高的技術挑戰(zhàn)和要求。潤滑油主要應用于電動車的電驅(qū)系統(tǒng)，而技術迭代的速度也在不斷加快，例如從水冷到油冷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變，使得供應商面臨著挑戰(zhàn)和機遇并存的局面。

嘉實多中國OEM高級銷售總監(jiān)許多先生指出，嘉實多在中國早期便開始布局電動車市場，十多年前就為合作伙伴提供首款潤滑油產(chǎn)品，因此在這個領域具有較早的布局優(yōu)勢。盡管市場競爭激烈，但嘉實多憑借本地化的技術研發(fā)能力和與本土客戶緊密合作的優(yōu)勢，能夠在技術迭代中保持領先地位。通過共同創(chuàng)新、共同研發(fā)的合作模式，嘉實多能夠提前了解客戶需求，量身定制產(chǎn)品，從而在市場競爭中保持優(yōu)勢。曲濤博士還強調(diào)，嘉實多持續(xù)投資于新能源領域，與中國的OEM合作，致力于保持行業(yè)領先地位，抓住市場機會。特別的，國內(nèi)商用車的電動化正處于加速的關鍵階段，由于乘用車技術和滲透率的領先地位，為商用車提供了良好基礎。這種優(yōu)勢也有助于在商用車領域推動新能源部件的研發(fā)，為商用車OEM提供更多支持和賦能。

在挑戰(zhàn)中抓機會

隨著整個行業(yè)的不斷升級，市場對產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都設立了更高的門檻和標準。嘉實多中國商用車及戰(zhàn)略創(chuàng)新市場總監(jiān)莫靖妤女士認為，新能源市場的快速發(fā)展對潤滑油供應商提出了更高的技術要求，同時新能源車輛的滲透率增加也給傳統(tǒng)潤滑油業(yè)務帶來一定影響。然而，莫靖妤女士認為，嘉實多在技術領域具有優(yōu)勢，尤其在供應鏈和智能化方面表現(xiàn)突出。商用車領域的電動化發(fā)展也為嘉實多帶來機遇，其在乘用車領域的技術優(yōu)勢為商用車提供了良好基礎，使其能夠更好地應對技術挑戰(zhàn)，推動新能源部件的研發(fā)，實現(xiàn)更多的創(chuàng)新和發(fā)展。同時，隨著混動車輛在新能源市場中增速迅猛，對潤滑油產(chǎn)生了更廣泛的市場需求，尤其是需要供應商提供混動發(fā)動機的優(yōu)化潤滑和冷卻解決方案。為了抓住這一機遇，嘉實多將針對混動發(fā)動機開發(fā)更優(yōu)化的產(chǎn)品，同時加強在電驅(qū)油領域的投入。

此外，中國OEM積極開拓海外市場的態(tài)勢也為嘉實多帶來機遇。中國OEM在海外市場的積極性高漲，看到了海外市場的潛力，并且認為海外環(huán)境更有利擴大規(guī)模，這為嘉實多提供了更廣闊的發(fā)展空間。通過全球研發(fā)網(wǎng)絡和強大的供應鏈體系，在海外市場，嘉實多承諾向客戶提供全球統(tǒng)一高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務，無論客戶身在何處，嘉實多都會跟隨其到達的地方。通過與眾多OEM的交流，嘉實多在許多海外市場長期運營，對當?shù)胤煞ㄒ?guī)和市場有深入了解。與主機廠保持密切的溝通與合作，助力他們共同開拓海外市場。

在競爭中尋差異

嘉實多作為潤滑油業(yè)領域的專家，一直致力于打造競爭差異化優(yōu)勢。從品牌領導力角度來看，嘉實多在乘用車領域已經(jīng)成為電動車油業(yè)的領先品牌，市占率遙遙領先。通過在多家OEM以及公開市場推出的售后服務，嘉實多鞏固了在售前和售后市場的領導地位，成為許多客戶和消費者首選的品牌。

在技術領導力方面，嘉實多總部不斷加大對中國技術研發(fā)的投入。去年上半年，嘉實多開啟了全球第一家新能源技術中心，位于中國上海。在設備先進性和新能源油液研發(fā)方面，嘉實多在技術領域持續(xù)領先，為OEM客戶提供全方位的支持和合作。

此外，合作領導力也是嘉實多一直以來十分重視的方面。在全球范圍內(nèi)，嘉實多已經(jīng)與超過4分之3的全球OEM達成合作。這種合作不僅推動技術創(chuàng)新和迭代，還與國內(nèi)領先的新能源主機廠如比亞迪、上汽建立戰(zhàn)略合作，為消費者和OEM帶來更多技術賦能和高性能產(chǎn)品。

嘉實多一直致力于成為客戶真正可信賴的合作伙伴，而不僅僅是產(chǎn)品供應商。他們提供整個產(chǎn)品壽命周期的技術解決方案和全方位合作，依托母公司資源不斷拓寬與客戶的合作邊界和深度。這種合作包括從基礎產(chǎn)品技術服務到供應鏈，甚至擴展到生態(tài)領域，如新能源生態(tài)方面的合作。例如，他們積極探索充電樁合作和低碳綜合方面的合作，這些合作不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的起點，也是與OEM客戶合作的重要組成部分。

嘉實多經(jīng)年以來，一直在競爭中尋找差異化，通過品牌領導力、技術領導力和合作領導力的不斷提升，不僅鞏固了在市場中的地位，還為客戶提供了更多的技術支持和合作機會。努力和專注使得嘉實多能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的領軍者。

在變化中把脈絡，抓機會應對挑戰(zhàn)，嘉實多展現(xiàn)出了在中國新能源市場中的堅定立場和領先優(yōu)勢。隨著電動車市場滲透率的迅速增長，嘉實多在技術領域的投入和合作模式的創(chuàng)新為其贏得了市場份額和客戶信賴。通過不斷追求差異化競爭優(yōu)勢，嘉實多在品牌、技術和合作領域持續(xù)發(fā)展，為客戶提供全方位的支持和解決方案。在競爭激烈的市場中，嘉實多以其卓越的表現(xiàn)和前瞻性的戰(zhàn)略，穩(wěn)步前行，為行業(yè)發(fā)展樹立了典范。在未來的挑戰(zhàn)和機遇中，嘉實多將繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，與客戶共同成長，引領行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)更廣闊的成功。

作者：劉海帆

來源：卓眾商用車m.liniqiu.com